Immobilie verkaufen – Schritt für Schritt zum Erfolg
Wenn Sie zu den Menschen gehören, die dringend eine Immobilie verkaufen möchten, dann sollten Sie sich mit dem Ablauf eines solchen Verkaufs vorab vertraut machen. Gerade für Laien ist es alles andere als unkompliziert, den Verkauf von A bis Z abzuwickeln. Je besser Sie vorbereitet sind, desto eher klappt es!
Der erste wichtige Schritt: Konkrete Ziele festlegen
Wer eine Immobilie verkaufen möchte, der sollte sich als Erstes fragen, welche Ziele konkret erreicht werden sollen. Um einen Preis zu finden, sollte der tatsächliche Marktwert der betreffenden Immobilie ermittelt werden. Das stellt sich in der Praxis meist schwieriger heraus als auf den ersten Blick angenommen. Wenn Sie ganz sichergehen möchten, dass die Immobilie nicht unter Wert verkauft wird, dann entscheiden Sie sich im Zweifel für die Wertermittlung durch einen Profi.
Um alle erforderlichen weiteren Schritte in die Wege zu leiten, sollten Sie sich auch die Frage stellen, ob und wie Sie die Immobilie aus eigener Kraft und mit eigenem Wissen verkaufen können.
Während manche Verkäufer zeitlich frei planen können, müssen andere zu einem fixen Termin verkauft haben. Das ist zum Beispiel der Fall, wenn Sie das Geld schon fest verplant haben. Wichtig in diesem Zusammenhang ist es auch, wann Sie frühestens ausziehen können. Gibt es Mieter in der Immobilie, müssen Fristen berücksichtigt werden.
Selbst vermarkten oder die Profis um Hilfe bitten?
Bevor es mit dem Inserieren des Angebotes und der konkreten Festlegung eines Preises losgehen kann, sollten Sie überlegen, ob Sie wirklich auf eigene Faust verkaufen möchten. Können Sie die nötige Zeit für eventuelle Telefonate mit Interessenten, für Verkaufsgespräche und für die Besichtigung der Immobilie aufbringen? Und eine zweite wichtige Frage: Haben Sie bereits ausreichend Erfahrung auf dem Gebiet Immobilienverkauf? Ist das nicht der Fall, so empfiehlt es sich, zur Sicherheit auf einen Makler zurückzugreifen.
Wichtige Daten sammeln
Natürlich sind potenzielle Käufer nicht nur daran interessiert, wie das Haus aussieht und wie viel es kosten wird. Auch die wichtigen Unterlagen müssen zeitnah vorgelegt werden, um Interessenten von der Immobilie zu überzeugen. Sorgen Sie deshalb dafür, dass mindestens ein aktueller Auszug aus dem Grundbuch und der Lageplan beschafft werden. Ebenfalls wichtig: Grundrisse und Baupläne – sofern vorhanden – sollten in Kopie und Original vorliegen.
Inzwischen schreibt der deutsche Gesetzgeber vor, dass potenziellen Mietern und Käufern ein Energieausweis vorgelegt werden muss. Halten Sie auch dieses Dokument bereit. Falls es noch keinen solchen Ausweis für Ihre Immobilie gibt, sollten Sie diesen möglichst schnell erstellen lassen.
Interessenten auf die Immobilie aufmerksam machen
Wenn Sie eine Immobilie verkaufen möchten, dann gilt hier das gleiche wie bei anderen Verkäufen auch: Sie müssen das Interesse der Käufer wecken und die Immobilie so gut wie möglich präsentieren. Das klappt nur, wenn Sie ein wenig Mühe investieren.
Es bietet sich an, dass Sie die Anzeige für den Verkauf sowohl online als auch in lokalen Anzeigern aufgeben. Auf diese Weise erreichen Sie ein breites Publikum. Außerdem kann die Mund-zu-Mund-Propaganda dabei helfen, dass noch mehr Menschen von diesem Angebot erfahren.
Auf Nummer Sicher gehen Sie hier jedoch mit einem Makler. Dieser weiß, Wer & Was auf dem Markt gerade sucht und auch wonach gesucht wird – und hat mit etwas Glück bereits nach kurzer Zeit den richtigen Interessenten!
Attraktiv wirkt eine Immobilie dann, wenn sie auf Fotos ins rechte Licht gerückt wird. Die Bilder sind in der Regel das Erste, was die potenziellen Käufer von der Immobilie sehen. Natürlich sind auch Kriterien wie der Preis, die Größe und die Ausstattung enorm wichtig. Kann eine Anzeige allerdings mit ansprechenden Bildern punkten, so öffnet das die Tür für einen hoffentlich erfolgreichen Verkauf in naher Zukunft.
Wenn Sie nicht genau wissen, welche Details unbedingt fotografisch festgehalten werden müssen, können Sie einen Makler einschalten. Dieser wird dabei helfen, mehr Interessenten zu finden und die Immobilie schneller zu verkaufen. Die Profis wissen in der Regel genau, welche Bilder bei Käufern sehr gut ankommen und wie die Beschreibung klingen muss.
Einen guten ersten Eindruck machen
Wenn Sie die ersten Interessenten für Ihre Immobilie begeistern konnten, dann wird es in nächster Zeit zu Besichtigungsterminen kommen. Diese Chance sollten Sie unbedingt nutzen! Kann eine Immobilie nicht auf den ersten Blick bei der persönlichen Besichtigung überzeugen, so kommt es in der Regel auch im weiteren Verlauf nicht zu einem Verkauf.
Wer eine Immobilie verkaufen möchte, der sollte das Haus entsprechend vorbereiten. Gibt es kleinere Mängel, die sich mit wenig Aufwand beseitigen lassen? In diesem Fall sollten Sie alles dafür tun, um das Haus im besten Licht zu präsentieren. Ein Makler sieht meistens auf den ersten Blick, was an der Immobilie verändert werden kann, um Interessenten während der Besichtigung zu beeindrucken. Holen Sie sich also professionelle Hilfe!